活动,发放网络安全手册,减价销售安全王路由器。Р3.渠道策略Р考虑到海联公司进入中国大陆市场时间不久,局面还未全面打开,品牌信誉还没在消费人群中得到认可,对于竞争激烈的东部市场并不占优势。Р而在中西部地区城域网逐步展开,中西部小型企业以及学校信息化进程加快,中西部家庭电脑数量大大增加,这些都为路由器市场提供了无限机遇;同时公司着眼于中西部可以集中更多资金和人力资源,迅速占领市场。而“安全王”路由器是在信息安全领域的新兴产品,可以在消费者心理上占领优势,基于这些原因,公司加大在中西部的产品营销会取得更好的效果,这也将为公司其他产品的销售建立信誉,随后公司再逐渐深入东部市场为公司以后的发展奠定良好的基础。Р而从销售方面,我们应将客户分为两大类:一类是指名的大客户,如一些政教系统,电信行业等;另一类是其他的个人,家庭,中小企业客户。采取这种模式,不仅可以让合作伙伴清晰的找到自己的位置,也有利于公司培养自己的团队!渠道系统如下:Р商用代理商Р分销商Р零售代理商Р店面Р店面Р商用经销商Р客户Р代理商Р零售经销商Р客户Р服务商Р个人/家庭/中小企业/中小政教Р分销零售Р指名大客户Р客户销售Р要建立这样一个体系,公司必须从以下几点入手:Р1)首先公司必须更加完善在中西部地区的销售网络,发展一定规模的经销商,零售商和集成商,同时公司必须建立完善的激励渠道成员的措施。采取“定点,定量,定价,定利”措施,既给经销商确定销售地区,确定销售数量,确定销售价格,并在经销商完成上述目标后给予返利。这些能够在很大程度上提高经销商的积极性,增强“安全王”以及海联公司其他产品的市场影响力。Р2)公司应该加强电子商务能力。公司在淘宝网,京东网等个人交易网站上发布“安全王”。但是如果没有什么特点,“安全王”无疑是很难在众多品牌产品中“出头”的,公司应该在广告方面做些投入,让消费者在网站首页就能接触到“安全王”。
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