;?2016年销售卡单231张;?2017年上半年销售卡单83张;Р新人阶段:作为新人,利用卡单快速“跑马圈地”。? 刘经理于2013年2月入司,在新人阶段,刘经理的“师傅”就经常建议他多通过销售卡单来积累客户,要逐渐养成销售卡单的习惯。恰逢这个时间,刘经理又目睹了两件发生在身边的意外事故,这引起了刘经理的深刻思考:Р卡单销售的起源Р47岁的母亲骑电瓶车带孩子去兴平市区看病,路上被后方行驶的摩托车剐蹭,经抢救后不治身亡。Р60岁的保姆骑自行车去菜市场买菜途中,与侧面行驶的面包车相撞,当场身亡。Р体会:风险无处不在,如果我当时给他们推荐购买卡单,那现在至少能给她们带来一些帮助!Р习惯的坚持养成Р习惯养成阶段:要迈出卡单销售的第一步,更要长期坚持。? 亲身经历的两件血淋淋的事故,让刘经理感慨和遗憾。从入司开始,刘经理一直致力于为全村亲戚朋友推荐意外险卡单,并通过卡单销售进行客户经营。作为新人的他,对村上的每个队、每个组挨家挨户的拜访,宣传保险理念,介绍卡单产品,对每一位购买卡单的客户进行详细的记录,以便来年能够提醒客户及时续保。? 习惯的养成绝非一朝一夕,弥足珍贵的是长期的坚持,在不断的努力下,村里70%的家庭在刘经理处购买了意外险卡单。Р2013年入司即开始建立卡单成交记录。Р 最终2013年全年促成卡单90张!Р2014年185张卡单!Р2015年卡单数量?增长至228张!Р在2014年客户续购卡单的基础上,持之以恒地进行开拓,2015年累计销售卡单228张!? 卡单销售让刘经理积累了大量的客户!Р2016年卡单231张!Р理赔服务不停歇(1/3)Р客户服务阶段:卡单多、理赔多、服务多。? 卡单销售数量大,再加上日常生活小意外、小事故不断,理赔服务就“天天有”,保险服务也不停歇,客户自然很认可。Р入司起每一笔理赔单,刘经理也记录的清清楚楚,从2013年至今理赔达180多次!
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