容要新颖、原创、专业、为顾客着想、吸引人,不单单是做广告。内容决定帖子的质量。?图片? 店内实际的图片,给顾客一种公司实力的映像, 美观大方。添加联系信息。?发帖标题? 涵盖吸引人的关键词。?主要推广方式? 分类信息、网上商铺、问答、博客、点评。Р四、电话营销Р产品推广出去以后,接下来就是接电话。? 首先我们要做到简短精炼的回答,还要多问。我们最经常遇到的问题可能就是报价的顾客。此时,我们要明确两点?明确接待顾客的目的。? 1、成交。2、约来店体验。? 很少顾客能在电话里直接成交的。?不报价。报价必失顾客。? 对于只让报价顾客。把握两点? 1、舍弃,2、约来店体验,一般真心想买的顾客都会来店里。Р如何做到不报价? 直接告诉顾客:像您这样电话里询问价格人很多,我们帮顾客向经理申请完了,顾客又不要了。害的被老板训,说我们遇到同行套价,被他们骗了,现在我都不敢申请了。?如何约到店里? 您真的很有眼光,您看上的这款按摩椅是我们这里最舒适,最具性价比的(最有档次/时尚),我看您也确实诚心想买。我也很想帮您,如果您信得过我,您看什么时候方便来我们店里体验一下,我保证帮您申请一个让您满意的价格。我们公司也有规定,为了避免同行套价,只有到店里体验的顾客才能享受到申请优惠的待遇。Р一般只要把电话报价的严重性以及来店体验的特殊优惠待遇和顾客说清楚,顾客都来原意来店体验Р五、店内销售Р顾客需求分类?购买动机?顾客来源途径?产品选择因素?初步判断顾客?按摩椅初步演示Р深入判断顾客?确定目标产品?深入演示目标产品?深入介绍目标产品?成交Р1.顾客需求分类Р. 家用? 1.功能需求,2.房屋面积 3.是否经常做按摩 4.力度大小?.孝敬父母? 1. 年龄 2.是否喜欢做按摩 3.身体状况?.送礼? 1. 购买者与使用者之间的关系 2.受礼者的工作,生活,习惯,喜好 3.受礼者是否使用过按摩椅。4、预算
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