和巩固尚需时日的卫浴企业来说,品牌的危险却跟他们是一致的!甚至是更甚一步!Р因为,我们当前的品牌实力更多是来自于广泛的销售渠道,市场的增长更多是以渠道的增长进行界定的,市场销量的提升更多是通过对三四线经销商的“渠道下沉”方针下的拓展实Р现的。看似庞大的陶卫品牌无不具有深深的“渠道”烙印。倘若渠道的既有的销售体系受到波动的话,对于品牌将会是致命的打击。这些明显的品牌和运作的漏洞,恰是新品牌招募新销售团队,并运用新政策挖某某品牌的经销商渠道的墙角而得以安身立命的机会。很多往昔曾经风光无限、辉煌一时的陶卫企业无不是在渠道的“集体叛逃”下黯然落幕。Р资本与品牌结合的危机Р毫无疑问,品牌的根基来自于大众消费者的心理认知度和忠诚度,而非是单靠流通渠道铺货,仅仅是方便了消费者购买来实现的。从这个方面来说,国外资本对国美电器的渗入,家乐福的举动,可以认为是“渠道危险”的信号。Р随着国外资本的大规模进入,国内的渠道模式格局将会产生巨大的变化。当国外的卫浴竞争品牌熟悉了国内的市场状况后,必然会全力以赴的利用自己国际化的品牌背景、技术实力投入到中国市场的竞争中。并且,他们也将会借助国外联合资本和关系与我们的本土企业共同利用、争夺乃至整合并控制国内外的渠道资源,也许是红星美凯龙、居然之家、喜盈门等连锁家居建材超市、超级建材卖场,也许是国际建材大鳄中国折戟后,闭关修炼后再次发起进攻的建材卖场!Р危险不可怕,可怕的是不能察觉危险,更可怕的是失去了抗击危险的动力。未来卫浴品牌必须要改变“渠道品牌”的状况,向“大众品牌”进行深度的整合营销,让品牌影响力渗透到消费者的心灵中去,不能单纯的依赖Р“肤浅的渠道手段”来实现品牌和销量的增值。这个速度要快!还要更快!要尽可能的比国际资本跑的快!Р我们向你推荐更多文章:我国水暖卫浴销售渠道分析Р卫浴洁具行业工作总结Р销售个人工作总结Р销售个人工作总结Р个人销售工作总结
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