客户拓展Р认识客户拓展的漏斗原理及其重要性?清楚客户拓展的十种基本方法?掌握“客户甄选表”的使用方法Р客户拓展Р课程目标Р专业化销售之客户拓展Р课程大纲Р专业化销售之客户拓展Р客户拓展的重要性? 潜在客户应具备的条件及分类? 客户拓展的方法?客户拓展的步骤Р专业化销售之客户拓展РA+B+C+D+EРCРBРAР客户流失РE:成功? 开户РDР持续不断的拓展客户是永续经营的基础Р客户拓展的重要性—漏斗原理Р初步有效的客户进入Р客户筛选和培育Р等待促成的客户Р专业化销售之客户拓展Р潜在客户应具备的条件Р个人潜在客户——? Р机构潜在客户——Р有钱、易接近、有投资需求Р 有钱、有投资需求Р专业化销售之客户拓展Р潜在客户的分类РA类: 有钱、易接近、投资意向明显РC类: 有钱但投资股市意向不太明显? 没多少钱但非常认同证券投资РB类: 已在其他证券公司开户РD类: 没多少钱又不认同投资股市Р社区开拓Р陌拜客户Р缘故客户Р转介绍Р电话开拓Р网络开拓Р准客户开拓的方法Р专业化销售之客户拓展Р客户拓展的方法Р缘故开拓法介绍开拓法?直冲开拓法咨询开拓法?随机开拓法信函开拓法?资料收集法社团开拓法? 互联网开拓法目标市场开拓法Р专业化销售之客户拓展Р我Р亲属Р同学Р同事Р邻居Р朋友Р同乡Р缘故法——网络示意图Р朋友Р亲属Р同乡Р同学Р邻居Р同事Р邻居Р朋友Р亲属Р同乡Р同学Р同事Р战友Р网友Р同好Р营销流程Р缘故法营销Р其他方法营销Р寒暄、赞美Р简单Р复杂Р建立信任Р不用做Р需要做Р收集资讯Р不用做Р需要做Р发现购买点Р简单Р复杂Р激发兴趣Р程度浅Р程度深Р产品说明Р一样Р一样Р拒绝处理Р简单Р复杂Р促成Р难度小Р难度大Р缘故法相对的优点Р专业化销售之客户拓展
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