金融业客户营销拓展的方法РРРРРРР掌握客户拓展的三种基本方法Р3РРРРРР明确开发新客户的重要性Р1Р课程目标РРРРРРР2Р掌握客户开发核心技能РР课程大纲РР客户拓展的重要性及分类РР01РРР02Р客户拓展的方法РР总结与回顾РР03РРРРРРР客户拓展的重要性及分类РРРРРРР一РРР二РРР三РРРР现有客户的业务可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。Р规避市场风险的需要РР业务开拓，业绩增长的需要РР为什么要开发新客户？Р客户的面要广Р客户不宜过于集中在一个圈内РРРРРР老客户业务稳定增长 – 立足点РРР积极发展新客户 – 希望所在Р所以要扩大业务量，两个条件一个也不能少：РРРРР第一Р第二РР大家有疑问的，可以询问和交流Р可以互相讨论下，但要小声点РР来源广泛的名单，纯粹理论上的潜在客户РР1、初步有效客户名单进入РРРРРР2、客户的筛选和培育РРРР3、等待促成的客户Р筛子一Р筛子二Р筛子三Р筛子四Р蓄水池РРРРРРРР持续不断的拓展客户是永续经营的基础Р筛选准客户--漏斗原理РР成功签单的客户РРРРРРРР注意事项Р运用此漏斗要秉承“动态原理”Р客户经理必须不断开拓客户，不断筛选Р客户经理应将精力和时间的50%以上用于客户开拓РР潜在客户应具备的条件Р个人潜在客户——? 有经济实力、易接近、有投资需求Р机构潜在客户——? 有经济实力、有投资需求 ，对所选金融业公司 有规模或安全性上的要求。
全文预览
