绝对成交的十大步骤Р遇上我是你的缘!!! 超级成功快速致富第一站!!!http://shop69703123./?本店宗旨:帮助天下有缘者以最小的投资获得成功的观念及方法,以我举手之劳,给你成功的思想与观念!!!Р销售的两种类型Р告知型Р顾问型(销售医生)Р不管你有没有需求,?只负责告知Р检查.诊断.开处方.?成为发现客户潜在问题的专家Р以销售人员身份出现Р以行业专家顾问身份出现Р以卖你产品为目的Р以协助你解决问题为目的Р说明解释为主Р建立信赖,引导为主Р量大寻找人代替说服人Р成交率高,重点突破Р讨论Р销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功?Р绝对成交十大步骤Р一、销售准备?二、调整自己的情绪达到巅峰状态?三、开发与接触新客户?四、建立与客户的信赖感?五、找出客户的问题、需求与渴望?六、塑造产品价值?七、解除客户的反对意见?八、成交?九、要求转介绍?十、客户服务Р第一步骤:销售准备Р●没有准备就是在准备失败!?思考:? 你认为在进行销售之前要做哪些准备?Р答案:Р1、身体准备?2、精神准备?3、专业知识准备?4、非专业知识准备?5、对了解客户的准备?6、销售工具的准备?7、为每次行动的结果准备Р(二)精神准备Р精神准备的重要性:? 有些销售人员,特别是刚进入销售这一行的人,在与?客户打交道之前,通常会想到这样的情景:万一客户拒绝?我怎么办?他可能会不同意?他可能没有带钱?他这次可能?不会下订单?……凡此种种,都将影响你销售的成败,因此?在销售之前要做好精神准备.Р如何做精神准备?Р1、复习产品带给客户的帮助和好处;?2、心理预演? ? 其一:? 回想过去成功经历!? ? 其二:? 想像未来成功画面!? A、在心中想你想要的结果? B、想象客户购买产品之后带给他的帮助——生活、工作、家庭等发生巨大的转变……
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