导他的结果,要问“你同意吗?”十、提出无法抗拒的好处 对客户最大的好处有哪些十一、所有的价值是多少十二、确认客户对价值的认同 1000W有没有,5000W有没有,同意吗?十三、为什么要现在就购买 限时限量限价格,这个时间做决定有什么好处. 陈先生卖全球限量版法拉利(每年只有两辆,一辆卖给麦克舒马赫,一辆卖给他):用黑布把车盖上,交150W定金,看车10秒,现在做决定,如果现在不买,以后也绝不卖给你。十四、解除客户关心的领域 客户的关心的领域:没时间,没钱,考虑考虑,我已经买了,我的亲戚也在卖十五、取得承诺,要求成交 拿一张纸,把客户的问题都记录下来,然后问他如果这些统统得到满意答案,你是买一打还是两打呢?买一箱还是两箱呢?否则,他会有永远问不完的问题。十六、进行沟通谈判 客户到现在还没有做决定,往往是害怕风险 怕做错决定被人笑话 十七、一点总比没有好 至少要求付定金,比什么都没有留下要好。累积yes。十八、借力使力不费力 如果还是砍不下来,找能跟他谈的人来成交他。十九、埋下下次见面的机会 想尽办法让他带点东西走,或是借点东西给他。二十、跟进追踪 第一次还不了解,大部分的人需要跟进,要有进一步的接触 25%的人一说就买,25%的人要你帮他做决定,25%的人三到六个月才能做决定, 还有一部分人是永远都不会买的。二十一、你也需要右脚的鞋吗? 绝对不要只准备右脚的鞋,还有左脚。 我的客户跟我买完这项产品和服务之后,现在他们还需要跟我买什么呢? 二十二、要求转介绍三A级客户 你所遇到的每个人都能帮你三个忙:1、购买你的产品跟服务2、帮你介绍购买的人3、介绍客户和伙伴给你,成为你的伙伴。二十三、制造感动跟惊喜
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