观--一切的教育活动和教育的一切活动,都必须服务并服从于孩子的发展!Р页码Р5Р教育就是服务Р教育已经属于服务业,教师就是向受教育者提供先进资讯和某种技能训练服务、并促进其发展的服务者。基础教育为未成年人提供的主要服务:培养其终身学习的愿望和能力、使其获得持续发展的强大动力和最好条件。?时代发展促使教育回归本质--教育不再仅仅是社会工具,也不仅仅是技能传授,教育必须为人的发展服务,同时对人的发展负责。?完美服务,铸就品质,立于不败之地!Р页码Р6Р教师也是推销员Р在这个世界上,没有人不是推销员,每个人至少都在向别人推销自己。(推销之前,先把自己推销出去)?教师必须向学生和家长推销自己以及从业的机构,否则,我们就将失去自我和工作!?推销能力是民办学校教师必备的能力之一;?从推销员的角度看待教师职业,有利于增强服务意识,使我们更加积极、主动地做好本职工作!Р页码Р8Р基础知识--以客户为导向的销售策略Р客户采购的四个要素?1、了解;?2、需要与值得;?3、信任;?4、满意。Р页码Р9Р以顾客为导向销售的四种力量Р1、介绍与宣传;?2、挖掘和引导顾客需求;?3、建立互信关系;?4、超越顾客期望。Р页码Р10Р克服恐惧,建立自信Р明白推销的真谛:推销就是明确地告诉别人你自己对正在推销的产品和服务的看法!(这是你的孩子百分之百愿意上的学校)?转变观念,重建角色意识,建立正确的价值观,相信自己工作的意义--销售产品和服务是为顾客创造更大的价值;向学生家长推荐好学校是在传递福音,是在帮助孩子们以最好的方式成长,是在为社会作贡献!?打破一切预设的限制,认为自己无所不能,自我确认并在潜意识里建立新的自我!相信自己工作的能力--我能把任何产品销售给任何人,在任何时候!(你就是你所认为的自己;你认为你能或是不能都是对的)?立即行动--行动是克服恐惧、建立自信的最快捷最高效的? 方式!(换钞游戏)
全文预览
