Р渠道沟通的桥梁Р后备管理者Р督训的职责——督导Р提升过程管理,提升执行力?通报各部门工作计划进度与异常情况,促成各部门制定计划目标的达成。Р过程辅导与支持? 辅导工作计划的制定与达成,对过程中产生的问题及时协助解决。Р目的Р银保督导体系建设Р督导体系Р1Р2Р3Р4Р考核管理Р会议管理Р活动管理Р调研报告Р考核管理Р1、新进员工考核管理?新进员工满2月业绩不达标,督训管理岗进行预警、谈话、心态调整、培训、重点追踪?2、老员工考核管理?唤醒团队“植物人”,长期处在一种特定的环境里,随着生活和工作习惯的形成,从职业发展的角度看已经处于一种神经麻木、思维僵化、行为固化状态的营销人员。?要求:月度上报机构员工考核管理表(姓名、保费、未达标原因,帮扶办法)Р会议管理Р学到东西受到关注?得到成长总结经验?调整心态解决问题Р统一思想政令宣导?促进交流激励士气?加强培训管理追踪Р员工参会的目的Р管理者开会的目的Р会议形式Р晨会:激励士气、统一思想?夕会:经验交流、加强培训、调整心态?周例会:管理追踪、发现问题、解决问题?月度经营分析会:总结经验、明确方向? 业务推动Р早夕会Р早会安排。? 各机构在周一早8:00至8:30召开机构大早会,以激励士气、统一思想为主;? 主持人可以为机构营业部经理、绩优客户经理轮流制;? 早会内容应包含士气展示、文化建设,开心一刻、业绩龙虎榜、优秀员工分享等内容。?夕会安排。? 各机构在周三、周五晚5:30至6:30召开机构夕会,以心态调整、加强培训及经验交流为主;? 由各机构督训组织开展,无督训机构由银保责任官组织开展;? 周三夕会内容应包含技能技巧培训,话术演练通关,专题研讨训练(头脑风暴)及管理制度考试等;? 周五夕会内容应包含周业绩分析,优秀员工表彰,下周工作及假日营销工作安排等内容;? 在周五夕会结束后各机构组织召开零蛋班帮扶会,分析原因,帮助达成。
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