确保社保产品在医院社保范围内正常使用Р2、目标医生Р(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划Р(2)根据计划开展科室和医生的增量活动Р(3)根据计划拓展医院、科室和目标Р五、市场及推广活动Р1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等Р2、举行科内会Р(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划Р(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的Р(3)每月回顾科内会执行效果Р3、执行大型学术会议Р(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划Р(2)按照覆盖计划邀请客户Р(3)会前准备、计划、分工Р(4)按照分工担任相应会议组织职责Р(5)保证被邀请客户到会率90%以上Р(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划Р(7)按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会Р六、更新专业知识,练习小型学术会议演讲技巧Р1、熟练掌握公司产品知识,相关疾病知识和临床背景知识,与目标客户做专业的学术沟通Р2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议Р3、认真学习,熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料Р4、认真学习理解公司提供的Q&A资料,及时与目标医生沟通Р5、将目标医生的问题及时反馈给公司,并追踪答复Р七、档案管理Р1、掌握医院基本信息,建立医院档案,并定时更新(每月)Р2、建立目标医生档案系统Р3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况Р4、建立科室销量跟踪系统Р5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案Р6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)Р八、销售会议Р1、周会:递交周工作计划和总结,拜访行程等,及时反馈市场信息并积极参与讨论Р2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划Р(1)销售数据回顾Р(2)业务活动总结回顾Р(3)竞争产品信息Р(4)阶段销售计划Р(5)经验分享
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