影响Р如何发挥我们的自身优势,屏弃劣势,找准机会点将利润增长的风险降至最低,将市场的占有率进一步扩宽,成了我们当前急需思考的问题和经营主题了,要想神泉纯净水能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地,不被市场淘汰出局。长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。Р产品优势分析------每个企业都有不同于其它企业的地方,都有自己的优势。现阶段我们的优势:?1、品牌优势。品牌形象的打造力度优于部分竞争对手,这得益于在品牌创建初期公司决策者强力的品牌意识和水源采用温塘优质地下水生产的基础以及对产品质量的严格把关(包括申请的食品生产许可证)。Р2、市场开发优势。市场占有率相对稳定,这得益于公司行之有效的全员销售水票办法。?3、资源优势。水源好,水质高,加上我们需要进行的设备的更新、换代,大量人力、物力的投入,现阶段要特别注意我们这些自身资源的保护和深度开发。?4、价格潜在优势。就永城市场整个桶装水市场同等级水的销售价格来说,现阶段我们制定出优惠的促销政策,突显价格优势。在消费者增加认识神泉纯净水高质量的同时,价格优势将体现得更加明显。Р产品劣势分析-----和优势相同,每个企业都有其阻碍产品经营的劣势,产生原因诸多,很好的正视自身经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势,扬长避短,同时有将劣势转化为最小,将产品做到最好的思路。现阶段我们的劣势:?1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金,从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售,(同时注意掌握和提高生产设备性能及工人的工作效率)。?2、销售人员缺乏。由于市场竞争日趋激烈,个别职工对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机毫无认识,积极性不强,后劲堪忧。?3、服务承诺缺乏落实。送水人员的互动与流失严重,经验多、业绩好的送水人员缺乏,不能保证送水时间。?4、来自于各类品牌抢夺市场的压力,现阶段必须制定好发展策略,厚积而薄发。
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