以低价位累占领部分桶水市场没冇品牌效应。五、?销售模式:1•经销商制:厂家f经销商f客户团购:?经销商厂家〈1团购社区物业:厂家->物业->客户六、?营销策略:1•市场策略:以市区为中心,会员密集的社区为重点开展代理加盟水站。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量,以经销商配送为主拓展市场。2.销售策略:厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢(即:公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持,经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用)共同打造区域品牌。经销商及社区物业:以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利团购:以市场价格供货+适当促销+返利七、?各渠道的推广方式及维护方式社区开发方式设立社区流动促销队,须2-3名促销员、易拉宝2个(品牌、产品知识、健身饮用水)、帐篷1个、(4*4)促销台1个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。维护方式:1•产品体验免费大赠送,(社区居民)开业当天免费送水100桶。只须交押金即可。2.长期促销,卖一桶送一桶。壇加客户群,以好的品质留住客户3•定期促销,社区品茶会,看车品茶等其他渠道开发方式(团购:银行、邮电、网通、联通、学校等)1・利用公司外交关系开发市场2•利用会员客户关系开发市场—些写字楼、办公楼直接上门开发,散发名片、宣传单页。维护方式:针对团购用户可享受8折优惠。快速反应机制,经销商的补货要第一时间相应,第一时间将货送到。八、经销商的管理及政策价格:批发价(6元)一零售价(12元)一水票价(10元)水桶押金50元返利:季度返利,以一个季度为结算单位,可不用签订经销协议,达到销售量就实行返利,季度销售数量及返利金额(原则上返利主要以货带现的方式体现),年度返利以经销商的销售情况以现金返利的形式。形象:公司制作统一的店招,形象等。
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