施的时间,避免坏帐损失及大批量的销售利润被蚕食的危险。Р加强应收帐款的必要性Р3Р应收帐款管理的目的Р确保利润的实际实现Р4Р小结:Р生存是第一位的? ? 收不回来货款的赊销不仅不是销售,而是替企业造成损失。? ? 逾期收回来的货款,是一种加大成本的销售。Р 我们无法用帐面的销售额去支付工资和供应商的货款—我们需要现金,那是我们的钱.Р5Р内部协调管理误区之一:真空地带Р应收帐款责任不清,销售部门与财务部门均不承担客户拖欠的责任Р销售部门Р财务部门Р订单、发货Р记帐,结算Р应收帐款管理真空Р销售人员不承担风险责任Р事后管理、以现金管理为主Р6Р管理误区之二:将责任完全交给销售部门Р销售部门业务承包,既负责销售,又承担客户拖欠责任Р销售部门Р财务部门Р订单、发货Р记帐,结算Р拖欠大量发生Р盲目赊销Р财务人员无能为力呆帐、坏帐增加Р考虑客户风险Р销售额下降Р7Р管理误区之三:将责任完全交给财务部门Р财务部门承担风险和收帐职责Р销售部门Р财务部门Р以市场为主,要求大量赊销Р以资金管理为主,要求现款Р拖欠仍会大量发生Р事后催收Р财务部门限制Р销售额下降Р8Р内部协调机制:一致的目的Р运作人员Р信用意识Р有效的帐款回收Р销售人员Р财务人员Р信用意识Р应收帐款管理人员Р以销售为导向Р9Р建议Р公司要在业绩总目标中设定对应收账款控制的目标;?要明确地设计出销售部门和财务部门的目标。要注意到考核指标的双重性,将应收帐款管理的目标同时揉进两个部门的考核指标中。?设置专门的应收账款管理人员或团队?建立定期沟通机制(销售\财务\商务等联席会议)Р高层建立应收帐款管理的委员会或主管领导,协调部门意见Р引进外部力量Р10Р案例:阶段一Р某设备提供商A公司,预备与B公司签定销售合同,对方提供的合同文本中关于付款条件的约定为:B公司应于收到货物后,参照最终用户的拨款计划执行.Р 你对这样的条款有何理解?
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