应收账款催收的四个技巧Р适度运用“死缠烂打”的策略催Р2Р适当变通Р4Р收货款要及时Р3Р3Р勤上门催收Р3Р1Р应收账款催收的四个技巧Р1.勤上门催收。Р对所有应收账款都要勤催,勤上门。对于一些销售人员自己都不挂在心上,或一打发就了事的应收账款,客户也不会十分重视,从而造成催收的难度加大。Р应收账款Р2.适度运用“死缠烂打”的策略。?对于一些总是不好要钱的客户,要有一种不达目的不罢休的精神。不要让客户觉得你很好对付,不给钱你也没有办法。死缠烂打,有时候是一种很好的方法,当然要尽量不要伤了和气。Р应收账款催收的四个技巧Р3Р3Р另外,根据国外专业收款公司的调查研究表明,货款拖欠时间与平均收回款的成功率成反比,货款拖欠半年内应该是最佳的收回时机Р催收货款要及时Р3Р如果货款拖欠一年以上,收回的成功率只有的26.6%,超过两年时间的,货款回收的可能性只剩下13.6%.因此催收货款一定要按约定及时催收,绝不能从今天拖到明天,从明天拖到后天。Р催收货款要及时Р催收货款要及时Р英国专家波特。爱得华研究证明:有问题的欠款两个月内,收回的可能性几乎是100%,在100天之内收回的可能性接近80%,在180天内收回的可能性是50%,超过十二个月,收回的可能性是20%Р应收账款催收的四个技巧Р4.适当变通Р可能有时候客户欠款并非有意而为之,而是迫不得已,如:自身应收账款管理出现问题,他的下游客户欠款太多造成他的资金链出现问题;或他的经营出现困难。Р应收账款Р4.适当变通Р这个时候,你如果出手帮他一把,如:帮他催收下游客户欠款,为他出谋划策提高经营业绩,这些都是很好的方法。Р应收账款催收的四个技巧РAР有效的应收账款管理-信用控制РBР应收账款与应付账款流程管理РCР客户信用分析与评估РDР实用收账技巧Р上海财大商学院EDP中心推荐课程
全文预览
