越重要,出席谈判的人数会越多,并且通常以单数组成谈判圈,以在必要的时候进行投票表决。Date8超市谈判要领当然,和超市谈判通常我们只有一个人,但这一个人必须学会角色间的互换,该陪笑脸的时候就应该活动一下脸部肌肉,该发怒的时候也应该摔一下笔记本。但千万注意:不要带任何个人的感情色彩进行谈判,你的笑脸和怒容只是为工作而“表演”的,不要因为要发怒而真的发怒了。 4.学一点“推拿”功夫为了坚持立场,有时候我们应当虚拟一个“上司”,和对方说:“这个条件有点棘手。非经我们公司领导批准不可”。在得到允许之后,出去溜达一圈或真的去打个电话给上司(并约定对方15分钟后再打回来)。回来后一脸严肃地说:“他们在考虑,估计是不行。”过了15分钟,电话过来了,我们接起电话:“噢,噢,明白了。”然后拉下脸和对方说:“这个条件我们的确无法接受,这是最后的讨论结果。”当然,也有少数谈判对手会说:“你的上司不是XXX吗?Date9超市谈判要领我认识,我打电话给他。”这时。我们的上司也应在电话里推托说:”啊,本来这个面子我肯定要给的,不过这次是我们管理层商量的结果,也不是我一个人能作主的。”把问题推给多数人,使对方无从下手是谈判中常用的手段,我们称之为“推”。和超市谈判时,多数情况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于人当然应适当地给予,但怎样给确实有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利。我们却出其不意地说:5%?太少了,贵公司这么有名,7%一定要给你们的(当然,你应算一笔账,这2%确实没什么大不了的)。对方一定很高兴,然后谈B。B问题其实是最关键的利益所在,但这时你可以一口咬定:“在这个问题上我们不能让步,你看我这个人也不会谈判什么的,刚才你在A上只要5%,我却给了你7%,所以,这个问题 我确实是不能再让步了。” 以小搏大,主动出击,以小利的给予来凸现自己的原则,我们称之为“拿”。Date10
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