致的表达。在产品的推广上,他们使用了全国各大 Kappa 销售网点和百事网站作推广;并以招商银行刷卡积分免费兑换时尚装备活动作配合。? 通过百事在快速消费品的跨界合作,我们清晰了解到,品牌之间的互动,品牌与消费者之间的互动,资源的共享等协同效应对营销的作用不容忽视。РCrossover 在快速消费品中的战略联合Р专题—跨界营销Р专题—跨界营销Р从上面的例子我们可以知道,不同价值的产品定位于不同的消费者,不同的消费者对产品的心理诉求各异,能够抓住他们所“想”并能提供更多他们所“要”的品牌,才更能赢得消费者青睐。基于对多个渠道的了解,我们理解到 Crossover 产品消费群具有:年轻、时尚,个性张扬,对潮流敏感,喜欢新奇、独特、“酷”、“炫”的产品,较倾向于购买奢侈品等特征。为量化地为大家呈现这样一群人的生活形态和心理等特征,我们借助了新富人群调研这一资源,并在此数据资源支持的最大范围内,对Crossover 潜在目标群做了如下广义的界定……? 根据 Crossover 广义潜在目标群体的心态和行为特征,结合中国新富市场与媒介研究(H3)数据资源,我们选取了如下具有代表性的生活态度语句,以定义出 Crossover 产品的潜在目标消费群:(同时满足以下语句中至少三句,且同意程度为“完全同意或趋向于同意”的被访者即被界定为此次分析的目标消费群)Р关注品牌并且喜欢尝试新事物Р我喜欢追求流行/时髦与新奇的东西?对新商品或新式服务有强烈的兴趣Р我喜欢被认为是时髦的人Р我通常是新产品的早期使用者Р按照以上界定,H3 调研所覆盖的 12 城市中目前共有 262 万人,所占比例为 48%。Crossover 的广义潜在目标群,在新富人群体现为较喜欢尝新的一群,因此我们把这群较有机会购买或使用 Crossover 产品的人统称为“都市潮人”。Р谁是 Crossover 产品的潜在目标消费群?
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