速度开始减慢的阶段。产品进入成熟期后,就进入了产品生命周期的产品生命周期黄金时代。在这一阶段,产品的销售量达到顶峰,给企业带来了巨额利润。但产品市场需求趋于饱和,产品销售量虽然仍有增长,增长率呈递减趋势。而且市场竞争十分激烈,企业的促销费用大幅度增加,不但影响着眼前的利润,还有可能造成损失。因此,这一时期的营销策略要突出一个“长”字,制订和运用合适的产品战略以延长此阶段的时间,获得更多的利润。在这一阶段,企业可以采用的策略有以下几种:市场改进策略(巩固老顾客,尽可能赢得新顾客,开拓新市场,提高产品的销售量),产品改进策略(通过在产品性能、质量和功能等方面的适当改进,重新推向市场,吸引更多的消费者,包括品质改进,性能改进,款式改进,服务改进),市场营销组合改进策略(通过营销组合中某一个要素或若干要素的改进来延长产品的成熟期,使企业获得更多的利润,如降价,增设销售网点,改进产品包装等)。РF 衰退期的营销战略。衰退期,是指产品需要量迅速下降,产品逐渐老化转入产品更新换代的阶段。产品进入衰退期时,销售额和利润通常急剧下降,大量替代品进入市场,消费者对老产品的忠诚度降低。企业过大的生产能力与萎缩的市场之间的矛盾突出。因此,衰退期的营销策略突出一个“转”字,企业应尽早把资本投入新产品的开发,制订适时的营销策略,避免出现“仓促收兵”和“难于割爱”两种情形。企业在这一阶段常采用的营销策略有以下几种:集中策略(把企业的人力、物力和财力集中在具有最大优势的细分市场上,经营规模相对缩小,以最有利的局部市场获得尽可能多的利润),持续策略(继续沿用过去的营销组合策略,对原有的市场定位、销售渠道、定价、促销等维持不变,使产品继续自然衰退,直至退出市场),放弃策略(经过准确判断产品无法为企业带来利益时,企业决策者应该放弃该种产品,而把早已研制成功的新产品推向市场,进入一个新的产品生命周期)。
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