管理Р医药代表常用工具简介Р产品进入医院临床使用的一般程序Р提单Р药剂科复核Р主管院长审核Р药事会讨论Р药品入库Р送到药房Р医生处方Р药品进入医院方式Р产品通过代理形式进入医院?产品直接进入医院Р产品通过代理形式进入医院Р医药生产企业委托某家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的医院。?全面代理形式:是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的积极性?半代理形式:是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作,产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式,有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态,把握各种市场信息,对销量的全面提升有较大的帮助,但与全面代理相比工作量要大些Р产品直接进入医院Р医药生产企业不依靠相关的医药经销单位,直接派出医药业务代表去医院做开发工作,从而完成产品进入、促销、收款的全过程?生产企业注册有销售公司,并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用?通过医药经销单位以过票的形式进入医院,即企业完成医院开发的全过程,包括产品的进入、促销、收款,但给医院的票据是相关经销单位的,企业须为经销单位留一定的利润Р产品进入医院的方法Р新产品医院推广会? 城市会/院内会/科室会?通过参加相应的学术会议推介产品?通过医院代理单位协助使产品进入医院?由医院的药事委员会或相关成员推荐?医院临床科室主任推荐Р产品进入医院的方法Р由医院内知名的专家、教授推荐?地方的医/药学会推荐或相应的成员推荐?通过间接的人际关系使产品进入医院?以广告强迫的形式使产品进入。?通过行政手段使产品进入?试销进入Р影响医院进药的不利因素Р影响医院进药的因素?医院内/外部的行政干预?医院内部其他人为因素?竞争对手的恶意竞争?其它?措施?对症下药,各个击破?天时、地利、人和
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