完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润РР产品进入医院临床使用的一般程序Р医院临床科室提出用药申请并写申购单?医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准?主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核?医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过?企业产品进入医院药库?企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)?医院临床科室开始临床用药РР产品进入医院的方法Р新产品医院推广会?针对整个区域内所有医院的推广会：企业通过所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。 ?针对某家具体医院的产品推广会：主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。РР产品进入医院的方法Р通过参加相应的学术会议推介产品 ?一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。РР产品进入医院的方法Р通过医院代理单位协助使产品进入医院 ?生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位及医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。
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