世联管理系列培训课程Р关系树(开发商)解读与运用Р角色和出发点Р代理公司=乙方Р开发商=甲方Р甲方付费给乙方,甲方成为客观上的雇佣方,形成强势和主导地位。Р前言Р2Р为什么要梳理开发商关系?Р3Р代理公司工作的基础和目标Р我们的工作成功、公司和个人达到的收益来源于甲方认可后、支付的约定报酬。因此,甲方的认可是我们工作的目标和基础。Р基础Р4Р我们专业敬业,同等条件下的其他团队更为高效,但我们往往发现:开发商依然挑剔、不信任、甚至责难,经营结果不能顺利实现。Р为什么?Р为什么楼卖好了还不认可?Р没卖好天就塌了吗?Р5Р梳理关系树帮助我们更好的与开发商合作、减少沟通成本,确保得到认可,实现我们的目标。Р6Р开发商关系树是什么?Р怎么梳理这个关系树?Р怎么利用它得到认可?Р本次培训的内容Р7Р开发商关系树的内涵Р“开发商”是什么? 谁代表“开发商”?Р对代理公司而言:?“开发商”是指——能左右代理关系及代理费支付的? 开发商人员。?开发商的工作原则——“关系”的意义,“做人”的? 工作原则?“树”的代表含义,主要的与辅助的。Р8Р梳理“关系树”Р根据职位进行性质的分级Р9Р让我们自己动手画图?梳理自己服务的开发商。Р能左右代理关系的开发商人员――是目标结果型?能左右代理费支付的开发商人员――是过程型Р10
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