第8章网络营销定价策略Р网络营销定价策略概述Р任务1Р网络营销定价策略Р任务2Р案例分析Р任务3Р任务1 网络营销定价策略概述Р阶段1 网络营销定价目标Р阶段2 网络营销定价特点Р阶段1 网络营销定价目标Р网络营销活动中,企业的定价目标一般有以下几种:?1.以维持企业的生存为目标?2.以获取当前最高利润为目标?3.以市场占有率最大化为目标?4.以应付和防止竞争为目标Р阶段2 网络营销定价特点Р1. 全球性Р2. 低价性Р3. 顾客主导性Р任务2 网络营销定价策略Р阶段1 网络营销定价方法?阶段2 网络营销定价策略? 阶段3 网络营销免费定价策略Р阶段1 网络营销定价方法Р网络定价方法的确定,一般要考虑企业产品的成本、市场需求情况和竞争情况三个主要因素。下面分别按照这三个因素介绍价格的确定方法。Р1. 成本导向定价法Р成本导向定价法是以产品的总成本为中心,分别从不同的角度制定对企业最有利的价格。成本导向定价法由于较为简便,是企业最基本、最普遍和最常用的定价方法。Р(1)成本加成定价法?(2)盈亏平衡定价法?(3)边际贡献定价法Р2.需求导向定价法Р需求导向定价法是指企业在制定商品价格时,主要根据市场需求的大小和消费者的反应,分别确定商品价格。其特点是:灵活有效地运用价格差异,对平均成本相同的产品,价格随市场需求的变化而变化。Р(1)理解价值定价法?(2)需求差异定价法?(3)逆向定价法
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