司Р零售终端卷烟陈列对比Р零售终端陈列的作用Р1、有利于树立良好的店面形象;Р2、有利于刺激消费,提高销量;Р3、有利于培育重点品牌;Р4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。Р一、卷烟陈列的方法Р1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高进行依次陈列,同档次、价位的卷烟归类放在一起,一目了然。?2、按照厂家陈列。即按厂家生产的卷烟逐一归类摆放,让消费者在购买时还能了解该烟厂的其它产品。?3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放,将同一个品牌的不同规格比邻陈列。?4、突出重点陈列。即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟,集中进行陈列,营造品牌氛围,强化品牌形象。Р(一)盒包卷烟陈列的方法Р1、单排法?即各个品牌规格单包陈列,注意卷烟不要密密地排在一起,每包烟之间的距离控制在1/2包卷烟之内。Р2、双排法(联排、田字法)?即各个品牌规格两盒一组并排陈列,常见的是联排(三包及以上并排)、“田”字型并排(四包一组)。Р(一)盒包卷烟常用的陈列方法Р3、品字法?即各个品牌呈“品”字形陈列。既适用于柜台面积较大的包陈列也适用于条陈列。Р4、直排法?即各个品牌规格垂直纵向陈列,适用于各种柜台。Р(二)条装卷烟陈列的方法Р二、卷烟陈列的促销技巧Р1、开展分层陈列,提高整体销售?上层:陈列有代表性的知名品牌。?黄金层:陈列一些有特色、高利润的品牌。?中层:陈列一些较稳定的品牌。?下层:没有足够存货的产品。Р二、卷烟陈列的促销技巧Р2、运用主题陈列开展品牌推介?所谓主题陈列就是使用一组商品或道具,营造一种氛围,突出产品的物质、品牌内涵等,起到品牌推广和促销的作用。Р卷烟陈列的促销技巧Р3、运用辅助材料烘托气氛?使用POP等辅助措施,营造广告空间。POP广告又叫购买现场广告,包括天花板上的吊旗、吊幅,地上的立牌,地贴,展柜上的海报、招贴,宣传单等。营造节日气氛,让店面生动?具有吸引力。
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