白浪市场部卷烟终端陈列案例Р2017年9月Р即使是水果蔬菜,也?要像一幅静物写生画那?样艺术的排列,因为商?品的美感,能撩起顾客?的购买欲望。? -----法国经商谚语Р如果你是消费者,你愿意在哪个商店购买卷烟?Р零售终端卷烟生动化陈列的重要意义Р有利于树立良好的店面形象;? 有利于刺激冲动性购买,提高销量;? 有利于培育重点卷烟品牌;? 有利于扩大商品陈列空间、避免断货;? 有利于保持商品新鲜、整洁美观;? 有利于向消费者提供购买方便。Р据研究表明,有76%的商品是经“冲动式”购物方式售出的,80%的商品是通过货柜售出的。Р好的陈列?能提高销售的?30%Р本次案例的客户鲁忠军,位于白浪高新技术开发区,烟酒店,十四档。所经营的万隆茶业,主销烟、酒、茶。Р客户鲁忠军2017年上半年销售卷烟1853条,其中一类烟销售1008条,细支烟66条,可以看出他的卷烟销售主要以高档卷烟为主,据客户所说,细支烟也有一定的消费市场。Р从照片可以看出,鲁忠军的店面经营面积不小,但是摆放的货物较多,显得杂乱无章。卷烟柜台不算小,陈列的卷烟品规多达150个,包括已下市的卷烟,陈列也比较整齐,但只是简单的直排陈列着,没有特点。РSwot分析法Р优势? 客户有一定的经济头脑,本身对自己的卷烟经营比较上心,也愿意配合客户经理进行工作。客户热情好客,善于与人沟通。Р劣势? 客户本人对卷烟经营没有专业的销售知识,所聘请的店员经营理念较差。
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