双方都面临着巨大压力。对于生产厂家来说, 原材料价格上涨, 交货就有可能亏损, 不交货就会影响自己的信誉;同时又怕 pta 下跌,外贸公司可能违约,要求降价。对于该外贸企业来说,也担心 pta 上涨后生产厂家违约,延误自己订单的交货期。为了解决这个矛盾,过去许多企业采取缩短订单周期,化整为零的方法来回避风险, 或者干脆违约损害自己的信誉来回避风险, 这些做法或者增加自己的管理成本或者不利于企业的发展。如何解决这个问题呢?曾经有澳大利亚企业下订单给浙江的一家厂家,直接要求浙江厂家必须做套期保值才放心。那么如何约束自己的供货商或采购商做套期保值, 监督对方套期保值的执行情况。于是已经有大型企业率先通过签署套期保值协议的方式, 并且通过使用部分生产定金, 直接帮助对方企业套期来回避双方的信用风险。这种协议保值的操作方式是建立在双赢的基础之上的,有利于企业建立长期合作伙伴关系。七、如何解决企业期货人才不足的问题很多企业在学习期货市场的套期保值作用之后, 都觉得迫切需要这个工具又不敢进入期货市场, 因为担心企业缺少套期保值方面的专门人才。其实这种担心是不必要的: 因为企业套期保值人才不一定是期货专家。企业利用期货市场不是为了通过分析期货价格的涨跌来获取投机利润, 而是通过分析自己企业经营的实际情况, 来回避现货价格波动的风险。企业套期保值的依据来源于企业每月产销统计, 每月的库存统计, 每月的财务统计, 然后建立起一套执行流程, 设定好保值计划, 照此执行即可。我们在长期为企业服务的过程中积累了丰富的经验,可以很快的帮助企业建立起这套套期保值决策执行的流程。企业如果有能力分析价格走势, 采取部分保值的方法可以获取行情走势带来的超额利润。企业有获取超额利润的要求, 才需要期货专门分析人才。而这恰恰是期货公司研究部门的强项。因此, 套期保值企业和有研究实力的期货公司合作,套保效果才更好。
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