7/9/11Р2017/9/11Р迈出心中的那一步:? 你是助人,不是求人:?销售就是满足顾客的需求,解决顾客的问题:成为他们的生活、营养和美容顾问。假如你朋友有生活上的难题,你用安利产品帮他解决了,你就是在帮他,而不是在求他,他会感谢你。? 新手卖产品,老手卖知识,高手卖观念Р2017/9/11Р不要害怕赚朋友的钱:Р 你是不好意思赚100块,还是不好意思赚100万?如有100万赚,你早就赚了。? 朋友去超市买东西,超市的人不会陪聊天,唱歌,逛街吃饭等,但朋友会。Р 超市不会不断提供服务,但朋友会。Р2017/9/11Р不要害怕“传销”二字:?其实所有的人都在做传销,比如你用了诺基亚手机,别人问你你告诉别人,别人去诺基亚专卖店买,其实你就是在做传销,只不过是它与安利有如下几点区别而已:? ①在传统方式中,你没意识到你在做传销,而在安利中,你意识到了。? ②在传统方式中,你做传销没钱赚,赚钱的是诺基亚专卖店,我们已经傻乎乎地为别人做了十几年甚至几十年的免费宣传或者说传销;而在安利,你有钱赚,你是在为自己做传销。Р2017/9/11Р不要害怕“卖”字:? 全世界的人都在卖:有人是把体力卖给了公司,有人是把知识卖给了单位,有人是把时间卖给了别人,还有人将色相出卖……只有真正懂得卖的人才是赢家。关键是我们要懂得去卖永不衰竭的东西——日用消耗品,而不是体力(年老了就没体力可卖了)和色相(年老就无相可卖了)? 想把自己手上的东西卖出去,首先要把自己卖出去。? 行销的最高手段是自信,在于通过自信影响他人——“我一定不会让你后悔的!”Р2017/9/11Р•新手卖产品,老手卖知识,高手卖观念?•不要攻击别人的品牌:忌同行竖敌?•永远不要同顾客争辩: 输赢都是败,不会成交?•做好临门一脚:? 用“选择法”让顾客二选一或多选一,建议顾客转介绍Р2017/9/11Р零售四步曲Р换、用、知、说。
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