2014年上半年工作总结和下半年工作计划-商业客户部

Р13961.36Р2014上半年渠道占比Р微信会员增长情况Р微信图文查看人数Р2014年上半年概况Р一、销售、渠道开发? 2014年上半年的总销售额为1070982.03元;2014年上半年总毛利额:111480.56元;毛利率为:10.41%;运费收入为6643元;上楼费发放总数为15290元,其中快捷为3850元。Р大家润建材超市2014年上半年销售Р渠道Р明细Р销售完成Р渠道占比Р运费Р销售总额Р备注Р1内部工长Р101 工长俱乐部Р462769.66Р43.21%Р5855.00Р468624.66Р102 美居装饰公司Р98415.80Р9.19%Р788.00Р99203.80Р2外部拓展Р201 工长外单Р52186.20Р4.87%Р0.00Р52186.20Р202 外部工长Р48279.14Р4.51%Р0.00Р48279.14Р203 商铺Р305911.79Р28.56%Р0.00Р305911.79Р205 物业公司Р54768.24Р5.11%Р0.00Р54768.24Р206 网络渠道Р904.80Р0.08%Р0.00Р904.80Р207 专业客户Р47746.40Р4.46%Р0.00Р47746.40Р总计Р1070982.03Р100.00%Р6643.00Р1077625.03Р上半年对于外部开发方面,重点放在外部工长上,并举行了两次活动。1月8号的活动,邀约100余人,实际到场8人,没有产生销售;4月15号活动邀约200余人,到场12人,之后进行了外部工长的跟踪后长期保持跟1-2名工长的合作关系;微信方面3月28日点赞活动参与人数众多,期间净增关注人数为40人;与大华物业签订了全年协议。Р二、内部Р1.确定了配送原则?2.重新整理了产品报价?3.建立了大家润微信平台?4.大家润的产品手册第一期的出刊Р2Р上半年问题及改进方案