售技巧和专业素质.?1)每周开展产品功能卖点培训,以及相关配件的卖点培训,让店员能够掌握产品的特点,以及相关的销售技巧.?2)1帮1 模式,业务能力强的销售带领一个能力稍差的销售形成一个1帮1的小团队,通过表格来定期进行考试,新销售每周把1帮1的考试结果汇报给店长,Р我们任何一个小团队,大部门之间只要相互协助,共同分享和进步才能够更加有思路和方法,团队内部,团队之间的协助可以让我们更快速的成长。Р如何提升店面销量的4点Р一. 沟通Р①与上级的沟通:谈论产品,竞品,需要公司的某些支持以及员工所表现的一些情况让其给予意见与建议。Р②与下属的沟通:切入生活的沟通,帮助他们调整心态,以达到良好的状态上岗工作。Р③与部门的沟通:合作与每个部门。Р二. 产品Р①掌握第一手产品信息,让员工深刻地了解产品FAB的性质。?②定期做好对产品知识的考核,不定期的交流销售中所遇到的问题进行分析以及销售技巧的培训。Р三.销量目标管理Р①年度目标的定量:以历史销量为标准做出本年度的销售量。Р②季度目标的分划:根据市场淡旺季的情况做出相应的分量任务。Р③月度目标的达标:根据本月制定的销售任务分划到每个星期,每个星期划分为两个阶段,星期一至星期五为一个目标阶段,周末为一个目标阶段。Р④个人目标的管理:根据店员的定位情况分割销售任务,定期督促未完成目标者。Р⑤定期做客户回访。Р四.团队协作Р个人再完美,也就是一滴水,一个高效的团队就是大海。?卓越团队需要的是信念、协作、信念。? 店面要做到每个人有团队意识,只有团结才可能强大。Р我对自己有信心,对自己的改革措施也非常有信心,我相信只要公司给我这个机会,我保证能够行之有效的去贯彻和落实上述的所有制度和任务.Р 在以后的日子里,我希望能和公司共同进步,逐渐的去完善,只要我们能够坚定心中的那份信念,并且持之以恒的去做,我们和公司的未来必将一片光明.РTHANK !
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