员就得成为日本的佣工,根据财政部的调查材料,如果克莱斯勒倒闭的话,国家在第一年里就得为所有失业人口花费 27 亿美元的保险金和福利金.所以他向国会议员们说: "各位眼前有个选择,你们愿意现在就付出 27 亿呢?还是将它一半作为保证贷款,日后并可全数收回?"持反对意见的国会议员无言以对,贷款终获通过.Р要有准备Р毛泽东同志说不打无准备之仗,洽谈也是如此。Р万事具备Р洽谈前的背景调查Р洽谈前的信息收集Р洽谈双方的目的Р有准备的突击Р营造良好的氛围Р1972 年 2 月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判.为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选. 在欢迎尼克松一行的国宴上,当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时, 尼克松总统简直听呆了,他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲, 因为, 这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲. 敬酒时, 他特地到乐队前表示感谢,此时,国宴达到了高潮,而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人.一个小小的精心安排,赢得了和谐融洽的谈判气氛,这不能不说是一种高超的谈判艺术.Р日本首相田中角荣上个世纪 70 年代为恢复中日邦交正常化到达北京,他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情,在迎宾馆休息.迎宾馆内气温舒适,田中角荣的心情也十分舒畅,与随从的陪同人员谈笑风生.他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计,是"17.8 度".这一田中角荣习惯的"17.8 度"使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行创造了条件. "美丽的亚美利加"乐曲," 17.8 度"的房间温度,都是人们针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用.
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