?各种相关道具运用构成特色区气氛?各销售区域的灯光、色彩?卖场音乐?卖场区域指示系统?店面装饰气氛旗?各销售商品群特色的充分展示?销售促进活动的开展?现场秀?商品陈列Р商品结构计划与商品陈列计划的制订技术Р一、构建商品的结构: ?1、选定竞争对手:? 竞争对手除了同类型的超市外,还包括目标顾客群最常去购物的地方,如:批发商场、农贸市场、本地生意较好的专门店或专卖店、超级市场或百货公司。?2、记录竞争对手价格:? “市调”是构建商品结构工作的重中之重。市调愈彻底,愈细微,日后的工作就愈有效益。俗话说:“知已知彼,百战百胜”。按商品群记录竞争对手所销售的品牌、商品描述、规格或包装、价格、促销及排面的情况。?3、收集同类公司价格资料:? 经由区域经理或采购本部收集各同类公司商品明细表,将各公司的商品资料整理,作为日后构建商品结构及交易采购的依据。?4、初步构建商品结构:? 按照规划制订的“商品结构表”及选择竞争对手排面较大(通常代表销量较大)的商品及同类公司卖的较好(DMS较高)的商品作为预定引入的商品;?5、商品及招商会议:? 会聚经营、销售、招商、财务等部门对于商品结构设想的意见,使商品结构更加科学,避免主观臆断。Р商品结构计划与商品陈列计划的制订技术Р二、商品单品信息资料录入、条码核对;? 条码技术的普遍运用,提升了零售的管理水准,也对于采购、收货作业提出更高的要求,商品条码的准确率将直接影响大进货的质量与效率。Р三、统计、规划门店陈列资源;? 对于门店陈列资源进行区、排、房号编码管理,建立营采沟通语言;平衡测算陈列预案的合理性与可行性,并作出相应的局部调整;Р四、预先规划重点商品陈列与商品特殊陈列计划;? A类商品、20商品、高获利商品、自有品牌、自采商品的重点陈列;Р五、陈列是一门实操技术,需要营采人员反复实验、优化。? 陈列的现场实地落实有助于避免采购人员的计划缺陷。
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