00万元,依据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际状况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下: Р 一、完善销售机构 Р 建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,依据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下: Р 1、公司设销售总监一位,销售总监职责为: Р ①、负责机构的组建,人员的考核。 Р ②、制定公司全年销售安排,对各区销售经理工作进行支配。③、对各区域经理目标任务进行划分, Р ④、依据公司产品在不同阶段的销售状况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。 РРР 2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力气,销售经理职责为: Р ①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 Р ②依据销售安排开拓完善经销网络,干脆推行公司的各项销售模式,并向公司主动反馈看法,并不断调整与完善。 Р ③依据网络发展规划合理进行人员配备,干脆聘请销售部下属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。 Р ④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 Р ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 Р ⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户,并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。 Р ⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户,并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 Р ⑧常常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。 Р ⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。