中级卷烟商品营销员培训Р第二章卷烟品牌培育? 第一节卷烟品类管理?何谓品类管理?? 品类管理经历了哪两个阶段??一、卷烟品类划分?(一)卷烟品类划分的意义?(二)卷烟品类划分的基本过程?1、进行消费者调研 2、研究品类划分的主要维度?3、决定品类结构的层次 4、进行品类归类Р(三)我国品类划分的主要维度Р1、按产地划分?2、按价格划分?3、按种类划分?二、卷烟品牌规划? (一)卷烟品牌规划的影响要素?(二)卷烟品牌规划的原则?(三)卷烟品牌规划的步骤?1、品类分析 2、设置单品配额?3、选择单品配置 4、品类维护建议Р第二节卷烟品牌生命周期管理Р一、品牌引入期?(一)核定备选品牌?(二)市场调查?(三)投放试销?(四)可行性研究Р二、品牌成长期Р(一)分析培育时机?1、选择培育时期?2、选择培育区域?(二)制定培育方案?(三)实施培育措施?(四)效果分析与改进?三、品牌成熟期?(一)关注市场异动?(二)提升薄弱市场Р四、品牌衰退期Р(一)分析衰退原因?(二)采取维护措施?(三)维护效果分析?(四)品牌淘汰?1、进行淘汰评审?2、制定清退方案?3、实施清退方案Р第三节卷烟品牌定位Р一、卷烟品牌成熟度评定?(一)制定方案?(二)收集信息?(三)实施测评
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