构(flat)、精打细算(frugal)、待人友好(friendly)和充满乐趣(fun) 。Р——美国学者Р创办企业的筹备Р1Р企业设立Р2Р本章内容Р创办企业的筹备Р企业设立Р新企业的创办Р本章学习目标Р你上一次去市场是什么时候??你都去过或知道哪些市场??市场是由哪些元素构成的??“某某市场很大”是说市场的面积大吗??作为一个创业者,你如何理解市场的涵义?Р讨论:什么是市场?Р思考:理解市场的涵义Р交换行为Р商品Р人Р生产者Р经营者Р消费者Р1.1 市场的涵义Р1.市场是商品交换的场所?市场首先表现为买卖双方聚在一起进行商品交换的地点或场所。?2.市场是商品的需求量?顾客是市场的中心。人口、购买能力和购买欲望这三个相互制约的因素,构成现实的市场,并决定着市场的规模与容量。?3.市场是商品供求双方相互作用的总和?存在“买方市场”与“卖方市场”。?4.市场是商品交换关系的总和?一切商品都要经历商品-货币-商品的循环过程,互相联系、不可分割。Р谁是你的消费者?Р愿意Р买的起Р需要РWho?РWhere?РWhat?РWhy?РWhen?Р1.2 目标市场及选择策略Р目标市场,是指企业营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场。?企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。?选择和确定目标市场,明确企业的具体服务对象,关系到企业任务、企业目标的落实,是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点。Р案例:洗发水的市场细分Р超市里的洗发水种类繁多,回想一下,你都见过哪些品牌、哪些类型的洗发水?Р地理Р人口密度——城市郊区农村?气候条件——干燥潮湿Р人口Р性别——男女?年龄——老中青幼?发质——干中油?收入——高中低Р行为Р追求功效——去屑造型柔顺防脱修复?使用频率——几天一次一天一次一天多次?品牌忠诚度——高中低Р心理Р消费观念——从众求异实际?购买品味——时尚怀旧浪漫
全文预览
