争的主要手段,没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额.宣传内容也雷同,欠缺特色,没有显出优势及核心竞争力,品牌优势十分不明显.Р④前景开阔:? 据专家预测,茶叶将主导 21 世纪的饮料市场.随着绿色潮流的兴起,绿色食品,有机食品代表着国际消费潮流.中国绿茶以及以此形成的绿色饮料已成为无糖茶饮料市场的新宠.各地举办多种形式的茶叶生产技术推广和培训,茶文化宣传等活动, 进一步推动了茶叶消费的增加.近年来,国内茶叶销售主要呈以下特点:一是茶叶连锁经营在内销市场的主导作用进一步显现, 茶叶品牌产品进入超市速度加快; 二是无公害茶,有机茶成为新的消费热点;三是茶叶批发市场建设步伐加快.? ?⑤发展战略:? 根据以上分析,由于信阳毛尖几乎还没有走出河南,在全国各大城市中还处于市场导入期,因此必须加大广告宣传力度,提高信阳毛尖的知名度,方可打开销路,提升信阳毛尖品牌形象。Р三、广告推广Р①电视广告:根据茶叶消费者分散, 少量而多次购买的特点, 采取收视率高,传播面广,覆盖面大的电视宣传, 可以达到广而告之的目的. 因此, 可以聘请形象代言人通过电视广告宣传信阳毛尖, 树立品牌形象, 提高信阳毛尖的知名度。Р ②小区展示:同各社区, 居民点建立联系, 在广告栏里张贴宣传广告。Р③户外广告:通过在车流量大的路段上履盖信阳毛尖广告的巨幅, 在人流量大的区域的楼房外墙上悬挂巨幅, 在部分的士,公交车上粘贴广告图, 达到城市消费者迅速知道信阳毛尖的目的.。Р④茶文艺展示:通过各高校社团举办中国茗茶展示,提高茶文化艺术,传播信阳毛尖深厚的文化底蕴,同时进行信阳毛尖茶叶展卖,提高知名度,开辟高校新市场。Р四、媒体选择Р以硬广告为主,硬广告,软广告交错并行? 1 硬广告: ? A 电视 B 报纸 C 户外? 2 软广告: ? A 新闻发布会? B 参加大型茶叶展览会? C 与经销商、部分零售商的联谊会
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