( CRM 系统, 包括离职销售顾问的废弃销售机会),单个有效集客成本 199 元/个 9 2017-1-7 2014 年市场返利 2014 年度经销商市场费用共计全年 STD 金额 0.50% 市场开拓支持 0.25% 经销商投入 0.25% 市场开拓支持- 0.25% ?发放节点:市场部于 2014 年7月之前将市场开拓支持费用 0.25% 提前支付给各经销商;若经销商在实际考核中出现违反考核细则情况,则考核费用将在年度最终结算时统一扣除?构成:由市场推广表现( 0.15% )、品牌质量标准( 0.10% )构成经销商投入- 0.25% ?经销商市场投入为全年 STD 金额的 0.25% ?所得最大支持 0.25% (市场推广表现 0.15%+ 品牌质量标准 0.10% ) ?最大损失 0.65% (市场推广表现 0.15%+ 品牌质量标准 0.10%+SSM0.40% ) ? 2014 年度经销商市场费用由经销商全年 STD 金额的 0.25% 、市场部配套(市场开拓支持)的 0.25% 两部分组成,共计全年 STD 金额的 0.50% 年份 STD 数量不含税 STD 总额上报市场费用实际达成市场返利 2014 年 2173 782912037 4644675.2 0.593% 195.7 10 2017-1-7 ?2014 年CRM 系统集客 11122 批,10-12 月较为突出均突破 1000 批次?国产车型一如既往的表现强劲,今年国产 A3上市大有超去年国产 Q3上市的趋势?2014 年新增集客中,热销车型 A4、A6、Q5全年集客占到百分 65% 。国产 Q3去年上市,今年关注度突破12% ?今年下半年国产 A3上市,通过数据发现关注度达到7% 2014 年新增集客数据分析(数据来源 CRM 系统,包括离职销售顾问的废弃销售机会) 2014 年集客情况分析
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