力再强, ;(你能力再强, 上有政策,下肯定会有对策;你能力再弱,没有一个人会拒绝别人上有政策,下肯定会有对策;你能力再弱,没有一个人会拒绝别人的真心帮助;) 的真心帮助;) 3 3、、作为销售主管一定要区分两个概念: 作为销售主管一定要区分两个概念: A A、我们要去、我们要去““帮帮””员工,而不是直接去替代员工把活干完; 员工,而不是直接去替代员工把活干完; B B、团队成功一定大于个人成功,一定要善于用团队的利量去拿结果; 、团队成功一定大于个人成功,一定要善于用团队的利量去拿结果; (从前(从前: :独善其身,自己做好业绩就好; 独善其身,自己做好业绩就好; 现在:大家好才是真的好) 现在:大家好才是真的好) 解决问题的核心思路 4 4、、销售主管一定得清楚: 销售主管一定得清楚: A A、整个团队成长的天花板和最大阻力将来自于自己本身; 、整个团队成长的天花板和最大阻力将来自于自己本身; B B、销售主管应该是一个资源的整合者,而非一个大销售、单干户; 、销售主管应该是一个资源的整合者,而非一个大销售、单干户; (出现了问题,一定要学会利用一切可以利用的资源去解决) (出现了问题,一定要学会利用一切可以利用的资源去解决) C C、销售主管应该是一个政策的解读者和引导者,而非只会照本宣科的、销售主管应该是一个政策的解读者和引导者,而非只会照本宣科的传声筒;(厂商促销政策的如何包装和利用,公司激励政策的如何传声筒;(厂商促销政策的如何包装和利用,公司激励政策的如何有效落地,主管将是不争的关键人选) 有效落地,主管将是不争的关键人选) 5 5、、从只想从只想““管管””别人,只盯业绩结果当中走出来,学会数据分析和过别人,只盯业绩结果当中走出来,学会数据分析和过程解析,真正用心去关注两个终端:销售端和客户端程解析,真正用心去关注两个终端:销售端和客户端解决问题的核心思路
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