这样卖烟很轻松这样卖烟很轻松————零售客户如何做好品牌推介零售客户如何做好品牌推介百色市烟草公司田阳营销部百色市烟草公司田阳营销部课题组长:韦课题组长:韦剑剑二二0 0一五年十二月一五年十二月一、零售户品牌推介的作用一、零售户品牌推介的作用目录二、如何储备卷烟卖点知识二、如何储备卷烟卖点知识三、如何做好三、如何做好““开口营销开口营销””一、零售户品牌推介的作用一、零售户品牌推介的作用案例 1:田阳县荣鑫路明仔杂货店的老板娘,原来从来没想过给顾客介绍卷烟,也是不懂得如何推介卷烟,客户想买什么烟,就直接给什么烟,不多说一句!现在经过现代终端客户培训启发后,敢于“开口营销”向消费者推荐重点品牌。现在她们家店里的烟越来越好卖,赚的钱也是越来越多了! 明仔杂货店“营业主推”前后对比单位:条品牌规格“营业主推”前月均销售数“营业主推”后月均销售数增(减)量盈利增加(元) 备注真龙(海韵) 5.7 14.9 9.2 506 明显提升真龙(鸿韵) 10.2 24.3 14.1 352.5 明显提升真龙(起源) 2.5 3.9 1.4 53.2 明显提升真龙(软祥云) 15.8 31.6 15.8 278.08 明显提升真龙(珍品) 11.1 28.7 17.6 264 明显提升合计1453.78 明显提升数据分析: (一)零售客户不愿推介,觉得浪费时间! 现状:品牌推荐面临的困境? (二)零售客户觉得推荐的收获和效果不大!消费者想买什么烟就买什么烟,没有必要推荐! (三)不好意思推介,怕顾客不接受! 怕丢面子! (四)零售户感觉推介也没什么意思, 没能感受到其给自己带来的好处! 思考: 品牌推荐有什么好处?
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