是市场营销岗位,都能通过学习、创新、提升,迅速成长?渠道为先,做大做强: 渠道规模及效能远超竞争对手,为分公司又快又好的发展奠定坚持基础 5 目录 3 3 担任岗位后工作打算 4 4 2 2 个人经历 1 1优势与不足竞聘岗位认识 5 5 个人表态 6 对竞聘岗位的认识领悟执行创新团队沟通上传下达沟通无阻为下属提供资源,创造条件,激发士气正确理解领导意图创新开展业务提升工作狠抓落实人员培养业务发展客户服务共同进步 7 目录 3 3 担任岗位后工作打算 4 4 2 2 个人经历 1 1优势与不足竞聘岗位认识 5 5 个人表态 8 市场环境分析- 安康电信采取蚕食政策,进行逐个突破, 抢夺行为由显性转为隐性从集团客户市场向家庭市场推广,采取交叉补贴及强制捆绑手段提升城市市场份额客户规模提升的重要来源,以低价终端倾销及渠道规模扩张进行抢夺加大集团领导及关键人的公关,以 3备包月叠加租机政策率先进攻中层以上领导,逐步达到瓦解整个集团单位的效果。以终端卖场建设为主,以高代办费、高补贴方式吸纳代理商合作;持续开展预存宽带、固话话费赠送手机活动。模仿我公司渠道模式建设农村渠道;积极同第三方合作开展业务发展;利用终端成本开展赠机活动。集团市场城市市场农村市场策略预估工作举措 9 市场环境分析- 安康联通电信重组后,安康联通移动市场被拆分,但其固话及宽带市场份额稳居第二,并且 WCDMA 产品技术成熟度高。?大力发展小区宽带,推出 2M 宽带 400 元包年优惠?集团市场以高带宽、免费试用方式进入宽带营销 3G 营销?针对集团单位一把手以零预存赠机为主;加大 3G 终端促销优惠?突出全国接听免费的卖点?在城市市场进行立体宣传?产品主推一毛一分钟,免卡本、月租?入网高额赠费,入网买一赠一,亲情卡互打免费?率先掀起长途资费价格战, 低端客户有定向城市长途优惠包,中高端客户有长话王产品低资费 10
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