商业公司的业务员以及和个体销售人员等以备需要。 A 开发前搜集信息 4药品的市场开发与进药? B. 对相关科室的有效拜访一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访: 1.医院是否有同类产品 2.科室是否应用同类产品 3.询问主任对此类品种是否感兴趣 4.询问主任关于进药的相关信息(有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药)。 5药品的市场开发与进药二、对药剂科的拜访 1.客观的给主任讲该产品并突出卖点 2.把临床主任好的意见反馈给药剂科主任 3.表达临床主任很尊重您并尊重药剂科的意见?B.对相关科室的有效拜访 6药品的市场开发与进药二、对药剂科的拜访(续) 如有兴趣 1.准备药品生产厂家的证明,及药品的相关生产证明等。 2.如有药事会他会告知你临床提单等药事会。如不同意 1.要了解什么原因,探询主任的意图和潜在需求 2.制定有效的计划和解决办法再次拜访(有些药剂科主任可自己决定进药与否,要能发现这些信息)。?B.对相关科室的有效拜访 7药品的市场开发与进药三、对院长的拜访在临床和药剂科工作都很艰难的情况下,可以试图拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。一般需多次拜访! ?B.对相关科室的有效拜访 8小结?开发医院的渠道大体有这几个: 1、临床提单,药品进药事会讨论,会后医院主管人员讨论定品种。要做临床和药剂科工作; 2、药剂科直接进药不用提单,主要做药剂科主任或者采购工作; 3、临床权威主任直接进药(临床工作为主)或者零购进药; 4、院长特批进药; 5、与医院关系好的商业代表或者个体进药。 9临床维护当药品已经进到医院的时候我们要做的工作主要包括: 1、将药品从库里提到各个药房,并做好和药房的关系以备观察销量和发现出现的小问题。 2、采购和库管也是个重要的任务不能忽略,保证药品院内流通环节无障碍。 10
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