医药营销入门王玉芹进药促销收款市场调查工作技巧进药如何使产品顺利进入医院产品进入医院的形式产品进入医院临床使用的一般程序企业产品进入医院的方法影响医院进药的不利因素产品进入形式代理形式直接进入全面代理半代理销售公司单位过票全面代理形式由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的积极性。半代理形式医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作,产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式,有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态,把握各种市场信息,对销量的全面提升有较大的帮助,但与全面代理相比工作量要更大些。销售公司企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。单位过票通过医药经销单位过票的形式进入医院,即企业完成医院开发的全过程,包括产品的进入、促销、收款,但给医院的票据是相关经销单位的,企业须为经销单位留一定的利润。企业未注册自己的销售公司,必须通过相应的医药经销单位过票,以使产品进入医院合法化企业虽注册有自己的销售公司,但由于医院所在的地方当局行政干预,保护地方医药经销单位的利益,因而必须通过地方医药经销单位过票,方能进入医院企业虽有自己注册的销售公司,但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位,因而不愿更换或接触更多的业务单位,这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
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