要具备哪些道德素质?八、职业化的促销员需要具备哪些技能素质?九、促销员十大必杀技?十、贵宾酒业酒店促销员的职业通道和发展规划?第二部分:白酒知识及问答?一、白酒分类、主要工艺?二、知识问答?第三部分:销售基础常识?一、陈列知识?二、现场促销六步骤?三、服务中特殊情况的处理?四、销售禁忌?五、酒店促销的常见类型?六、了解消费者?七、今世缘酒业促销员规范?第四部分:实战技巧及问答第一部分:职业化促销员?——认识我们的工作促销员是做什么? ?销酒一、促销员对于产品销售的主要意义是什么? 促销员工作在市场的第一线, 是真正和顾客接触的环节,因此,促销员不仅可以推动产品销售,更重要的是向目标客户定向传递产品和品牌的信息,其个人的言行举止和素养魅力,甚至直接影响到顾客对品牌的态度。因此,促销员是产品/贵宾酒业形象代言人,是深入市场的情报员,是顾客关系建立和维护的公关人员,是产品/贵宾酒业的宣传员。二、促销员的岗位职责有哪些? ?做好产品在终端的陈列; ?做好与终端相关人员的客情关系; ?执行和落实公司制定的各项消费者促销活动; ?向顾客推荐产品,完成销售目标; ?搜集和反馈竞品及终端动态; ?协助销售人员做好产品的售后工作。三、我是谁——促销员的定位?促销员的角色定位?促销员是指综合利用厂家的各种资源,通过科学、有效的推广手段和技巧,在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员,是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。?企业、产品形象的代言人?产品信息的传播者?消费者的生活和消费顾问?市场的信息反馈者-业务员助手?鹊王台酒水销售人员?公关人员我面对谁——促销员的服务对象?服务于消费者:提供满意的?产品和满意的服务?服务于酒店:遵守酒店的规定、?协助服务员做好相关工作?服务于公司:宣传产品、完成市?场销量、反馈市场信息企业形象和产品的代言人?看到她们,你想到什么? ?
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