争。品类主要是“中草药日化”和“化学日化”,他们彼此之间构成了市场竞争;随着人们对健康绿色产品的需求,中草药日化市场不断地在扩大,影响着那些国际大品牌也跟随需求市场大潮走,开发中草药类洗护产品。如此以来竞争也回到了同一起步上了,竞争格局日益加剧放大。如: 零售产品品牌:霸王、百年润发索芙特;2、网店零售品牌: 卓蓝雅生姜洗发水博倩正品老姜皇生姜汁防脱发洗发水莱蔻生姜洗发水(2)、市场销售渠道模式竞争。中草药洗发水市场经营模式上竞争,而经营模式主要形式有两种,如渠道零售终端销售、养发体验馆连锁店销售模式。零售终端销售渠道,有商超、便利店、电子商务平台(如淘宝、天猫、京东、当当网等 B2C 或 C2C 平台),现有的知名品牌均可在诸多电子商务平台见到其产品; 养发体验馆连锁经营销售模式,目前已形成一定规模的品牌,如章光 101 店覆盖面广,全国各大城市均有店;而区域品牌也居多,稳固各自地盘市场。他们主要是靠客户体验,获得长期护理销售业绩。如: 养发馆品牌:章光丝域(线下品牌) 小结:洗发水类产品竞争已是白日化,竞争不光是产品层面上更是上升到流通渠道层面上了。市场竞争,固然残忍,但激活放大市场容量。二市场分析 3、红姐牌市场竞争优劣势分析(1)、红姐牌洗发水市场竞争优势◆营销手段灵活◆产品护理效果真实强有力(2)、红姐牌市场竞争劣势◆产品品牌缺乏市场认知度、影响力◆产品性价比偏弱二、市场分析 4、市场机会分析(1)、中草药洗护产品市场需求呈现增长趋势; (2)、中草药类洗发水产品缺乏领导者品牌; (3)、女性对秀美之美,养发护发的需求日渐强烈; (4)、红姐牌产品护发养发育发效果真实可靠; 二、市场分析 5、市场风险分析(1)、竞争品牌增多; (2)、红姐牌产品品质把控也是影响市场风险因素之一(3)、本草产品概念过多,产品品质良莠不齐,缺乏标准化管控措施, 也将会给市场带来风险;
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