当地直接的从事销售工作,对于当地的信息收集的更加的迅速,全面,真实, 于当地的信息收集的更加的迅速,全面,真实, 客观。一个好的销售办事处应该对当地的医药信客观。一个好的销售办事处应该对当地的医药信息有着极其敏锐的观察和获知能力息有着极其敏锐的观察和获知能力。。例如:威高,强生等大型企业在全国各个地区例如:威高,强生等大型企业在全国各个地区的都有设置办事处,办事处比较广泛。的都有设置办事处,办事处比较广泛。成都市新津事丰,四川南格尔等中型企成都市新津事丰,四川南格尔等中型企业在全国各省会设置办事处。业在全国各省会设置办事处。(一)招标信息获取(一)招标信息获取?? 3. 3.代理商提供的信息代理商提供的信息代理商在当地直接从事销售工作,对于当地代理商在当地直接从事销售工作,对于当地信息一般也比较灵通。信息一般也比较灵通。代理商遍布各个行业,在很大程度上为企业代理商遍布各个行业,在很大程度上为企业在某些地区上销售和推广起到很大的作用,医疗在某些地区上销售和推广起到很大的作用,医疗行业的代理商同样是无处不在。他们有自己的渠行业的代理商同样是无处不在。他们有自己的渠道和关系去整合地区资源为企业所用,那么企业道和关系去整合地区资源为企业所用,那么企业需要去选择优质的代理商去合作,达到双赢。需要去选择优质的代理商去合作,达到双赢。(一)招标信息获取(一)招标信息获取?? 4. 4.招标网络群落招标网络群落各地招标办的各地招标办的 QQ QQ , , MSN MSN 群,各个耗材行业群,各个耗材行业内的企业招标交流群。这些群里都是行业内招标内的企业招标交流群。这些群里都是行业内招标专员和招标经理和招标办具体操作人员,他们会专员和招标经理和招标办具体操作人员,他们会在其中共享部分的招标信息和开中标数据及招投在其中共享部分的招标信息和开中标数据及招投标的问题和解决方式。标的问题和解决方式。
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