医疗耗材招商经验分享北京益而康生物工程有限公司李浩2017.5.18主要分享的内容怎样和客户沟通洽谈?2招商协议的签订及注意事项?4怎样寻找客户?31怎样和客户电话沟通?33怎样有效管理地区招商客户?35怎样寻找客户?31一、认清代理商:主要讲以下3个问题1.为什么要找代理商(招商定位)2.代理商的分类3.代理商关心什么1.为什么要找代理商三快:快速建立的分销网络快速回笼资金快速将产品送达终端四省:省资源、省时间、省精力、省麻烦2.代理商的分类厂商供应商终端个人直销的炒单的手下有团队,终端医院掌控较好个别医院关系很好分销、渠道分销的有分销网络、终端医院掌控一般3.代理商所关心的问题企业招商政策价格关注的问题代理商市场保障企业支持产品质量合作关系产品二、找到代理商要讲的两个问题招商政策效益分析1.找什么样的代理商前提:认可我司产品的、在所辖区域内有较强实力及医院覆盖度的。厂家供应商终端个人直销的炒单的手下有团队终端医院掌控较好个别医院关系很好分销、渠道分销的有分销网络关系终端医院掌控一般我们需要这样的代理商有资源的有经验的有队伍的有关系的我们要格外留意这样的代理商特别才大气粗的个人维护几家医院的一级代理强调分销能力、地政关系和终端覆盖二级代理商强调终端覆盖(医院开发力度)
全文预览
