目标利润和税金制定价格。Р(二)需求导向定价法? 理解价值定价法:消费者对一种产品往往有自己的价值判断,这种价值判断是基于对商品质量、用途、式样以及提供的服务等形成的综合印象。根据这一价值判断,消费者便可对某商品有一个大致估价。理解价值定价法就是根据消费者这种心理现象来制定价格。? 需求差异定价法:对同一各商品由于需求方面的差异而实行不同的价格的定价方法。具体方法有:以顾客为基础的差异定价;以产品外观、式样、花色等为基础的差异定价;以场地为基础的差异定价;以时间为基础的差异定价,不同时间,因需求不同也可以制定不同的价格。Р(三)竞争导向定价法? 是以本企业主要竞争者的价格作为定价基础和依据的定价方法。主要有以下几种形式:? 随行就市定价法:是以本行业的平均价格水平作为本企业的定价标准,把价格定在与竞争者价格一致或者相近的水平上。? 与竞争产品比价法:对于有差别产品,企业为了制定出有竞争力的价格,将本企业的产品与竞争者同种产品的使价值进行比较,在此基础上制定价格。? 投标定价法:企业以投标方式决定自己准备承担的招标项目的价格的一种定价方法。投标定价法一般有两种形式:密封投标和公开投标。Р第二节修订价格的策划Р一、新产品定价的策划? (一)撇脂定价? 在产品生命周期的最初阶段,把产品的规格定得很高,以获取最大利润。在以下条件下企业可以采取该种定价:市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些,单位成本增加一些,但这不致抵消高价所带来的利益。以较高的价格刺激消费,以提高产品身介,创造高价、优质、名牌的印象,形势市场。由于价格较高,可在短时间内获得较大利润,回收资金也较快,使企业有充足的资金开拓市场。在新产品开发之初,定价较高,当竞争对手大量进入市场时,便于工作于企业主动降价,增强竞争能力,此举符合顾客对价格由高到低的心理。
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