药店陈列技巧Р主讲:洪小燕Р销售从陈列开始Р如何让商品会“说话”Р药房商品生动化陈列Р如何让商品会“说话”Р计生用品这样卖,多好!Р一.陈列的目的;? 二.陈列的原则;? 三.陈列的方法;? 四.陈列的位置与要求;? 五.商品陈列自查七要素Р一.陈列的目的Р品牌Р◆规范药房商品陈列形象,提升药房品牌价值, ? 增加药房竞争力;Р◆为顾客创造更舒适的购物环境,刺激购买欲望, ? 增加药房销售额。а◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列, ? 提升药房毛利率。Р利润Р二.陈列的原则Р原则一:按国家GSP要求(功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜)?原则二:易找;易见;易取;易放(容易判别商品所在地)(正面面向顾客)?原则三:满陈列,及时补充Р原则四:先进先出Р原则五:关联性Р原则六:同类商品垂直陈列Р原则七:黄金位置重点陈列Р原则八:色彩协调性Р三.陈列的方法Р1、从左到右:站在卖场的顾客从外向内看过来的方向;??2、从矮到高:包装盒矮的陈列在左侧(或右侧);а3、单品造型:需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等,制造热点; а4、及时补缺:前面商品售出,及时将后面的商品推向前;Р5、先产先出:先把近效期的售出,保证药品有效期最长;??6、大小轻重:较小的商品放在上面,较重较大的商品放在下方,以增加安全感及视觉美感。Р1.橱窗陈列;?2.收银台陈列;?3.卖场货架陈列;?4.柜台陈列;?5.堆头,花车陈列;?6.专柜陈列Р四.陈列的位置与要求
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