服装店陈列技巧-服装店员工培训教材PPT课程目的1.了解陈列2.陈列如何操作3.陈列操作具体方法4.做到陈列具体要求5.模特穿着方法第1章陈列概论1.美化陈列的目的?2.陈列的基本原则3.陈列的基本形式?4.陈列的基本要素陈列概论商品是陈列的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计是表演的舞台.三者合一才能做出完美的表演陈列的重要性1.店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素2.顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激3.商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客消费美化陈列的目的1.促进销售 4.告知2.说服顾客 5.娱乐3.展现产品 6.启发陈列的基本原则不论是大分类小分类商品均做整体陈列同一商品分类不同风格的商品分开陈列,不可混合高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方商品做足量陈列,以建立专卖店形象替代性商品应陈列在一起陈列的基本形式专卖店陈列三种基本形式填充式陈列:一般无主题陈列(多用于季中/季末) 填充式陈列的作用:展示陈列:展示重点商品(重点销售某种商品) 展示陈列的作用: 强调陈列:强调商品特色或季节性(用于新品上市/节假日主题) 强调陈列的作用:陈列的基本要素案例:一堆特价衣服,当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了,为什么? 总结: 鲜色更引人注意;没有鲜明颜色的衣服,显得黯然无光,使顾客兴趣因之大减。因此,在商品陈列时,除了数量之外,还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力,而提高商品的销售量。
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