宣传说: “一本总统看了之后认为不好的书正在热销”,于是这次依然卖得很好。第三次,总统看了之后就不说话,出版社打出宣传语是: “一本总统看了之后难以下结论的书正在热销”, 结果书依然畅销。康泰克的代价?康泰克是中美天津史克公司于 1989 年推出的一种治疗感冒的药物,通过这些年广泛的宣传,已家喻户晓,成为广大消费者治疗感冒的第一选择。“当你打第一个喷嚏时,康泰克 12 小时持续效应”的广告已成为广告界的佳话。 11 年间康泰克在市场的累计销量已经超过 50 亿粒(截止到 2000 年底),年销售额高达 6亿元,在感冒药市场中占据较高的市场份额。但是 2000 年 10 月份国家药品监督管理局( SDA )颁布禁止销售含有 PPA (苯丙醇胺)的药物通告,不仅让使用过该药的患者感到担心和失望,对中美天津史克公司更是当头一棒,面临着销售额、利润下降等多方面的沉重打击。据 2001 年9月6日的《市场报》报道,在康泰克退出市场不到一年的时间里,中美史克公司的直接经济损失高达 6亿元与此同时,其他竞争者迅速进入感冒药市场,瓜分康泰克退出的市场。作为国内外闻名的医药生产者,中美天津史克公司难道从未想到过会有这一天吗? 其实早在 3年前,美国食品药品监督局( FDA )就委托哈佛大学某药物研究所对 PPA 所造成的副反应进行跟踪及研究。对于这一信息,美国史克公司总部不会不知道,中美史克公司也不会不晓得。但他们都没有考虑到此研究结果对康泰克将造成什么样的不利后果并积极准备补救措施,更没有及时研究市场的需求状况, 及时开发不含 PPA 的替代产品,致使在该药禁止销售后,中美天津史克公司无法在短期内生产出不含 PPA 的康泰克。而在美国的一些生产含有 PPA 的厂家在得知哈佛某药物研究所正在对含有 PPA 的药物进行研究调查后,就迅速开始寻找替代品,掌握了药品市场的主动权。康泰克的代价(续)
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