住在大中城市。? 外国生产蛋白利口酒厂家在自己国内以酒精含量高,色泽浓而质稀之蛋黄利口酒为国人所喜爱,销售量颇大。一心想将自己产品打入德国市场。为了了解自己产品能否能真正的打进德国市场,他们曾很深入精密地进行市场调查工作,以为决策参考。? 在德国(1)他们针对喜欢「喝蛋黄利口酒」及「不喜欢喝者」进行研究,(2)针对市场重要影向者进行「品尝测验」,(3)针对潜在消费者进行「品尝测验」及「包装价值」等测验。? 市场调查结果,让人很失望:德国人心目中认为此种蛋黄利口酒不怎么稠粘,味道微甜,浓度高且为不甚有价值之蛋白利口酒,是一种较价廉,色泽混合而劣质酒品,不堪和德国优质的蛋白利口酒相提并论,都不愿为此酒掏腰包。Р蛋黄利口酒案例Р在德国于复活节有喝蛋黄利口酒之习俗,市场规模不大且具有季节性,购买者平均每年购买3瓶,每瓶大约9马克,消费者年龄层在30岁~50岁,主要居住在大中城市。? 外国生产蛋白利口酒厂家在自己国内以酒精含量高,色泽浓而质稀之蛋黄利口酒为国人所喜爱,销售量颇大。一心想将自己产品打入德国市场。为了了解自己产品能否能真正的打进德国市场,他们曾很深入精密地进行市场调查工作,以为决策参考。? 在德国(1)他们针对喜欢「喝蛋黄利口酒」及「不喜欢喝者」进行研究,(2)针对市场重要影向者进行「品尝测验」,(3)针对潜在消费者进行「品尝测验」及「包装价值」等测验。? 市场调查结果,让人很失望:德国人心目中认为此种蛋黄利口酒不怎么稠粘,味道微甜,浓度高且为不甚有价值之蛋白利口酒,是一种较价廉,色泽混合而劣质酒品,不堪和德国优质的蛋白利口酒相提并论,都不愿为此酒掏腰包。? 尽管这次市场调查结果让人十分失望。但这家外国企业因此认清事实,没有盲目将自己产品推进德国,避免不可能造成的巨额财务损失。Р案例点评:?“满足消费者需求”是企业生存的支柱点,?而“市场调查”则是企业用以“测心”的指标。
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