都使用热水器。约有超过30%的消费者2天以上甚至更长时间使用一次。8、消费者对售后很关注9、消费者购买热水器的颜色偏好:大部分消费者喜爱白色710、消费者品牌忠诚度并不高11、热水器选择,消费者并不崇洋媚外8从区域角度看,西南地区城市居民家庭预期购买国产热水器的比例最高,其后依次为西北地区、中南地区、华东地区、东北地区和华北地区。各行政区预期购买合资热水器的家庭比例大体相当,平均在25%左右,中南和东北地区略低。九、销售渠道现状分析目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。从销售量上看,占据热水器市场份额最大的依然是家电卖场,其比例高达50%。1、销售渠道发展变化:目前全国销售渠道的整体趋向为:传统百货业态、个体家电和全国家电连锁超市并驾齐趋的局面,全国家电连锁卖场以强劲的发展势头迅速在全国扩张。2、各品牌竞争模式分析行业竞争处于品牌混战阶段,主要归结为以下几类:品牌竞争、产品竞争、价格竞争、人力资源竞争、终端竞争、资本竞争、渠道竞争,其中渠道竞争是各品牌竞争的主要领域。3、分销渠道的特点和方法我国传统销售渠道模式是“厂家——总经销商—一二级批发商——三级批发商——零售商——消费者”。制定扁平化渠道结构缺点:一是市场开发能力要求高,二是销售渠道零散,三是要求有完善的售后网络,2、直供分销模式—热水器分销渠道的新选择在新的经济形势下,分销渠道的改革已是势在必行,直供分销模式已成为热水器分销渠道的必然选择。具体模式:中心城市建立工贸公司或销售公司——一级区域建立营销中心——(本地零售商、自设专卖店、二级区域营销办事处)——二级区域营销办事处——自设专卖店、本地零售商及三级区域(1)直销模式优点:直供分销模式的优点在于取消了中间流通环节,降低了分销渠道的成本(2)缺点:原来由经销商承担的网络开发、销售、促销、仓储、融资和运输等分销职能,现在全部由厂家独自承担。
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